【本報訊】當用了十年的商業模式並不總是奏效，開雲集團試圖重新打造一套新的以助其重回增長。4月19日，北京商報記者從開雲集團相關人士處獲悉，開雲集團在日前的資本市場日活動中，宣佈了一項為期四年的轉型計畫——重塑開雲ReconKering新戰略。其中對中國高端服飾品牌之禾母公司的投資引發行業關注。隨著中國奢侈品市場活力的呈現，開雲集團通過投資等手段加深本土化佈局。當然，除了對中國市場的關注，開雲集團也正在重塑旗下多品牌，如古馳、聖羅蘭等。顯然，在業績乏力的現狀下，開雲集團需要一場更加徹底的改革幫助其重回增長軌道。
加深本土化
在重塑開雲戰略中，開雲集團將很大一部分目光放在了中國市場。在日前的資本市場日活動中，開雲集團新啟動了戰略項目“奇想之家（House of Wonders）”。而在該戰略框架內，開雲集團與之禾母公司ICCF集團達成戰略合作，對ICCF集團進行少數股權投資。
根據開雲集團的規劃，“奇想之家（House of Wonders）”專案旨在發掘各大市場、品類及地理區域內具備突出文化影響力的新興精品品牌，並支持其發展。對於之禾的投資，揭示了開雲集團對於中國市場的關注。據瞭解，該投資將為ICCF集團旗艦品牌ICICLE之禾下一階段的發展提供支援，幫助其國際化佈局，以及拓展產品品類。
ICICLE之禾是1997年創立于上海的高端時裝品牌，主打天然材質、東方美學與現代設計融合的風格。從ICICLE之禾旗艦店資訊來看，其T恤單品售價在500元上下，外套、裙裝等產品價格在千元以上，部分冬裝、大衣產品價格超萬元。
從目前公開資料來看，作為高端服飾品牌，之禾的發展可圈可點。如在2013年，之禾在巴黎設立設計中心，試水海外市場；2019年開設首家精品店。目前，其在歐洲擁有5家店鋪，並在巴黎時裝周期間發佈巴黎工坊線系列，與歐洲消費者建立連接。門店總數方面，其目前在中國及法國巴黎等國家和地區擁有超過200家門店。另有公開資料顯示，目前，之禾仍呈現穩健增長，取得雙位數複合增長率，之禾的年銷售額已超過30億元。今年2月，母公司ICCF集團被傳啟動IPO籌備。
在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，開雲集團投資之禾，主要是看中了之禾在可持續時尚和高端市場中的潛力。之禾作為中國本土高端時尚品牌，具有良好的品牌基礎和市場潛力，能夠幫助開雲集團進一步拓展中國市場，特別是在可持續時尚領域。
事實上，開雲集團對於中國市場的押注早已開始，早在2025年12月，開雲集團便對本土古法黃金品牌寶蘭進行投資。此舉的背後是以老鋪黃金為代表的高端珠寶首飾品牌在中國市場的崛起。
要客研究院院長周婷認為開雲集團的投資是一次戰略互補、風險可控的本土化佈局。“開雲集團的核心意圖是深度切入中國高端生活方式市場，借助之禾成熟的本土管道、供應鏈與客群理解，彌補自身本土化運營短板。同時，通過投資完善集團品牌矩陣。之禾的東方美學、天然材質與職場高端定位，與開雲現有品牌形成差異化互補；此番投資可以幫助開雲集團提前卡位中國本土奢侈品牌崛起浪潮，搶佔未來增長紅利。”周婷說道。
重塑古馳
伴隨對中國市場的加緊佈局，開雲集團開啟了一場更徹底的改革。“一套沿用了十年的商業模式，對我們而言已然失效。”開雲集團CEO盧卡·德·梅奧（Luca de Meo）在資本市場日活動上坦言。2025年9月，盧卡·德·梅奧正式擔任開雲集團CEO一職，而在7個月後，這位當家人啟動了一項全新的為期四年的轉型戰略——“重塑開雲”。
在“重塑開雲”戰略中，包括了對組織架構的全面調整，財務紀律的強化，明確產品與定價策略，優化零售網路，提升運營治理水準，並在關鍵戰略領域啟動深度加速推進計畫等。基於一系列戰略的推進實施，旨在將集團重新定位為奢侈品領域的無可爭議的競爭者，並重回增長。而在這些龐雜的戰略中，對於支柱性品牌古馳的重塑成為重點戰略之一。
根據開雲集團方面的透露，其正全面重構古馳品牌的產品架構，從強化皮具產品線到整合成衣、鞋履及珠寶系列，所有品類均以更高品質標準為支撐。通過精准的區域戰略佈局與精簡的分銷體系，品牌相關性得到重建，有效提升品牌資產價值並加速執行效率。
從財報數據來看，古馳在開雲集團的發展中佔據著至關重要的位置。2025年，古馳營收占開雲集團整體營收的比例為40%，雖為核心品牌，但古馳近兩年的發展並不樂觀。
近期，開雲集團發佈了2026年第一季度財報，核心品牌古馳實現營收13.5億歐元，同比下滑8%，遠低於分析師預期的4.3%跌幅。而在過去的2025年，古馳營收同比下滑22%至60億歐元。
盧卡·德·梅奧也坦承古馳品牌已褪去部分光環。“我們的首要任務是讓古馳擁有無可替代的辨識度，不是更張揚，也不是更複雜，就是純粹的獨一無二”。盧卡·德·梅奧對外表示。
與此同時，開雲集團也開啟多業務轉型發展，降低對古馳品牌的依賴。如基於開雲珠寶的設立，開雲集團將寶詩龍、寶美拉托、多多與奎琳品牌整合至統一珠寶業務體系中，既強化了各品牌獨特的創意定位，又實現了規模效應與整體協調性提升。同時，開雲集團進一步強化聖羅蘭品牌已具有的標誌性特質，拓展品牌在不同領域的表達方式，擴展日用服裝品類，強化了男士產品線，並提升了皮具產品的檔次定位，同時重點聚焦亞洲市場，加速拓展全球地理覆蓋範圍。對於葆蝶家品牌，開雲集團則通過不斷強化深度奢華象徵的地位而推動轉型。
開雲集團相關人士對北京商報記者表示：“當前行業正經歷深度變革，市場競爭亦日趨激烈。開雲集團將堅守精品內核、前瞻行業未來方向、回歸自身獨特價值，以全新戰略重塑品牌吸引力、提升運營效能，並構建更為聚焦高效的運營模式，充分整合旗下各品牌與集團平臺的協同優勢。”
競爭加劇
不論是2025年底對黃金品牌寶蘭的投資，還是此次對高端服裝品牌之禾的投資，都說明了開雲集團對中國市場的看重以及對增長的渴望。
實際上，近年來，中國高端消費市場持續復蘇，本土消費者對兼具文化內涵與工藝水準的品牌關注度不斷提升。貝恩公司報告預計2026年中國個人奢侈品市場將進一步釋放增長動能。報告還強調了本土中國奢侈品品牌的持續崛起，特別是在美妝護膚和部分個人奢侈品類別中。另據歐睿國際的資料，2026年中國個人奢侈品有望增長8%，並在此後幾年保持在7%以上的年增幅；且增長主要由珠寶品類驅動。
基於此，國際多家奢侈品集團正在加速佈局中國市場。2025年，LVMH集團旗下LV在上海打造“路易號”，而在此後的多季度財報中，LVMH集團管理層提及受路易號影響，銷售額實現增長。此外，LVMH集團還計畫在上海興業太古匯開設迪奧新店，預計最早將於2027年亮相，選址緊鄰路易號，加速佈局。而今年4月，愛馬仕在北京三裡屯開出全新專賣店，成為在北京佈局的第四家專賣店。新店為五層獨立建築，覆蓋品牌全部十六大品類，進一步加緊核心商圈的佈局。2026年一季度，愛馬仕在中國所在的亞洲市場（不包括日本）收入同比增長2%，該公司稱“大中華區保持小幅增長”。
與之相比，開雲集團在中國市場的佈局稍顯遜色。2025年，開雲集團在中國所在的亞太地區（不含日本）營收占集團收入比例為30%，同比下滑19%至42.04億歐元。盧卡·德·梅奧也坦言，在走訪中國市場時發現古馳不少門店的陳設風格已與當下中國消費者的審美嚴重脫節。“中國正在成為一個‘成熟老練’（sophisticated）的奢侈品市場，消費者追求品質，注重體驗，而不僅僅是一件帶有品牌符號（LOGO）的物品——這與韓國、日本市場的消費升級路徑較為類似，開雲必須適應新的變化，而非沿用十年前的打法。”盧卡·德·梅奧在此前的資本市場日活動中說道。
在周婷看來，開雲集團對中國市場的戰略重視不足在很大程度上影響了其業績的增長。開雲集團本土化決策緩慢、數位化與體驗升級滯後，未能跟上中國高端消費市場精細化、個性化、文化自信的發展節奏。
“不論是開雲集團想要重回增長，還是重塑古馳，都要深耕中國主場市場，從產品設計、門店體驗到內容行銷真正實現本土化共鳴，抓住高淨值客群的情感與文化需求。同時，堅持長期主義運營，減少短期流量導向行為，強化工藝、傳承與品牌故事，讓古馳重新成為風格引領者，而非潮流追隨者。”周婷補充道。【編輯:陸語】
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